背景介绍：

库控（上海）实业有限公司是一家MRO供应链整合服务商。

近年来随着工业市场份额的不断压缩，工业品贸易商的库存压力逐年增大、产品利润率降低、经营中客户减产等不确定因素越来越多，如何生存、持续的通过不可替代的价值服务企业，是当下贸易企业最关注的话题，传统工业品贸易商创新改革迫在眉睫。

据调研表明企业转型期望目标有两个：一、创新优化，提升企业价值增加对外销售额；二、管理优化，从内部源头上提高人员工作效率。如何落实这还是个问题？多数企业徘徊在转型与淘汰的边缘，但也有少数精锐企业可自行完成组建优化。

我们今天采访的库控就是这么一家通过服务转型，内部裂变自行完成架构组建优化，成功转型的第三方采购外包公司。

受访者自述：早在工业品贸易市场条件优渥的时候，库控就已经意识到突破创新的问题，并一直在市场上寻求突破创新的契机。13年机遇来了，通过赴美参加Cribmaster培训学习得到众多启发并获得cribmaster软、硬件在中国区域的唯一销售权。同时库控也意识到服务是MRO不可替代的硬实力。企业在MRO的采购管理和TCO总成本降低上有着非常大的优化空间。

专访人：听说库控内部已经形成了非常完善的内部裂变机制，我非常感兴趣，能不能详细介绍一下？

受访者：您在库控公司看到的多半职员都是公司的股东或者项目股东。除了本职工作还拿着红利。公司的理念就是共同发展帮助职员实现人生价值，每当公司成功开发新的大客户，公司会对其供应链生态进行考评，考核其是否适合搭建“个体”项目，项目一旦搭建成功，公司内部员工可毛遂自荐替公司承揽客户运营管理，为项目的负责人，该项目也将从公司直辖裂变成公司控股。负责人根据项目大小需求招揽人马，实现零成本裂变创业；行业参与者、上下游供应商、不同行业服务相同客户群体者都可参与，合作方式多样。优质的构架体系，灵活多变的合作方式让公司内部形成很好的良性循环；介入的合伙人也在合作中实现了最大程度的资源共享，利益共赢化。

专访人：您说的这种裂变，是不是变相的奖励机制呢？

受访者：本质上有非常大的区别，项目奖励机制多是鼓励员工自行开发项目，项目签署后的持续兑现佣金。库控的裂变式项目是已有客户，库控提供平台，激发员工的主人翁心态，站在决策者的角度，优质满足客户需求，荣辱与共不断突破自我优化，真正实现库控公司资源平台的特点。

采访环节中我们听到了更多岗位心声：

受访者Leo---库控公司首个裂变团队的领头人：

对我来说这是一个创业的“平台”，在这里每个员工都可以是老板，不论你是员工、同行或者是其他的客户上面有交叉的其他企业都可以产生合作，共同盈利，我对它有一种特别的情怀在里面，它承载着我的创业梦想。我每天都在好几个客户工厂巡视，为驻场在客户仓库的客户经理做技术指导，客户经理通过给客户做现场管理，零误差同步信息领用反馈，实时管控物料信息，最优化补货管理。为客户量身定制独特的管理方式，有相应的人才输送、智能仓库管理模式提供配备。

这是我的工作，也是我的事业。

受访者vicky---在库控工作2年了，工作的环节是跟随公司需求发展阶段性的，我现在手头的事就有绿色供应链申报，ism会议合作会议，战略合作拓展等等。除了这些阶段性工作每天的常项工作还有：关注国内外行业新动态，洞察发展趋势，做定位宏观调整；对外参加各个工业园区的交流、展会峰会合伙人拜访谈判事项。时时跟进市场发展动态趋势，做到更贴切服务于客户。为客户、园区实现一定程度上的去产能降本服务，这是我们市场部的目标。这完全颠覆了我最初印象中对第三工业服务公司的看法，我深信在这里能实现我的人生价值，这项事业对我来说充满了诱惑。

目前库控已经发展成分为一个层次分明、分工明确、包含性强的新型服务公司。隶属高层股东之下由总经理分管销售部、市场部、项目部、财务部、人事部、裂变团队、供应链团队。销售部对外开发市场客户，市场部宏观调控、项目部实施客户实地操作物料管控技术指导、财务对接资金链条、人事针对性培训为客户外输送操作型人才、裂变团队负责承包的项目运营、供应链负责物料的比价、环节管控。部门分工发展方向分明，互有交叉，协作紧密。

面对国内工业市场激烈的竞争，库控领先前沿，开辟新的发展领域，在操作服务中给企业带来的附加值不可估量。