在商业谈判中，往往是客户说啥是啥。有时候为了能签个单，恨不得叫客户爸爸。但是在实际工作中，这个强弱关系并不是一成不变的。现在我们提出几个供应商比客户强势的时候。

　　1 供应商数量有限

　　今天小王收到一个采购申请，说IT今天来了一个新老大，需要请购一台DELL的笔记本电脑。

　　小王本着降本增效的目标和IT部门沟通了一下，“DELL的电脑很贵，咱们能不能考虑个国产的试试?效果一样”。IT主管斜着眼，“让我们老大用国产的?这还是个外资企业吗?”小王被IT主管喷完以后，乖乖的到市场上询价。一圈下来，发现市场上只有两家供应商可以提供DELL的电脑。

　　小王本着降本增效的目的和这两家供应商聊了几句，看看能不能再压压价。供应商斜着眼“要买便宜的有，别买DELL呀”。

　　小王感悟：供应商数量太少咱就不折腾了，就把这个价格报给IT主管。咱也斜着眼喽一句：爱买买，不买拉倒~

　　2 购买的产品特殊

　　采购经理今天拍了拍小王的肩膀语重心长的派了一个任务给小王。小王备受鼓舞，看我如何轻松应对，不用多久我就会升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰!想想还有点小激动呢。

　　小王打开采购经理发过来的详细内容一看，原来是一个新项目上要用的零件。再一看这个零部件居然是钛合金的;再一看，加工图纸的复杂程度简直就是盘根错节;千头万绪;千言万语;一言难尽。小王的心凉了一截，幽怨的望了一眼采购经理，默默的找起了供应商。

　　小王感悟：产品特殊、加工要求高、需要从供应商那里定制的产品，咱也就别那么痛苦的找供应商了，能有一家愿意帮咱做下来就求爷爷告奶奶了。

　　3 需求紧急、刻不容缓

　　这两天没什么事情，小王心情愉悦的喝着咖啡，正想着晚上去那里看电影的时候，突然一个急促的电话铃声响起。生产经理：“小王，千万帮帮忙，我们线上的一个零件突然发现有质量问题，能用的这些也只够6个小时的量，你们赶快想办法补货过来!生产线不能停!”小王立即查了查这款产品的供应商，数量到是不少有五家，平时有两家不怎么联系，有三家也基本上都是走正常订单，其中一家就是出质量问题的那家。先联系另两家看看行不行吧。

　　供应商1：王总，我们现在也没库存，你也知道交期的，一般我们都是在接到订单以后才开始生产，现在开始做，六个小时内你让我补这么多过来。我加班到是问题不大，只是这个费用你看……加班费总是要出的呀。

　　供应商2：王经理，我们手上到正好有一点，你全部拿去好了。哦，数量不够啊，现在补订单过来我也来不及做啊，而且你这个材料要求高，我也没怎么备货，现在紧急要货肯定贵……

　　终于，经过多方配合生产线没有停工，生产经理来了一个电话感谢了小王的努力。

　　小王感悟：真希望这种突发的缺货少一点，否则整天鸡飞狗跳，成本还高。真不知道质检怎么搞的，入厂检验都做不好。

　　库控专注于为集团性公司和合资企业做MRO整包业务，常备单品数量众多，种类齐全，深入行业十几年，有着丰富的行业经验，能够为广大采购人以更低的消费提供更加优质的服务。